ВИКТОРИЯ ШИН
Мой метод
Идея — это уравнение. Я беру ограничения (бюджет, время, контекст) и вывожу единственно работающее решение. Мои проекты строятся на трёх принципах:
Считать, а не угадывать. Каждое решение опирается на цифры и расчёты.
Адаптировать, а не копировать. Глобальные рецепты дорабатываю под локальные реалии.
Слушать сигналы, а не шум. Фокусируюсь на том, что реально влияет на результат.
Реальность → Идея → Цифры → Прототип → Проверка → Деньги.
Промышленный холдинг полного цикла
Дальний Восток. Башенные краны, мелкощитовая опалубка, B2G-контрактинг.
Задача: превратить сильный, но «невидимый» продукт в систему, которая сама приводит клиентов.
Результат: 27-страничный иллюстрированный стратегический отчёт уровня годового + отдельный 17-страничный стратегический PDF + персональный call-manual.
Документ доведён до состояния «подписать и запускать с понедельника».
Дальний Восток. Башенные краны, мелкощитовая опалубка, B2G-контрактинг.
Задача: превратить сильный, но «невидимый» продукт в систему, которая сама приводит клиентов.
- Провела стратегическую сессию с первым лицом методом отражения его собственных слов и данных; вывела корневой диагноз бизнеса («единая несущая колонна») и стратегическую ось «искать рынки, не товары».
- Спроектировала архитектуру медиасистемы из трёх контуров с механикой бюджетных шлюзов: деньги следуют за доказательством, а не опережают его.
- Привела в систему 31 точку цифрового присутствия; поставила под учёт 41,5% заявок «из ниоткуда» через сквозную аналитику и UTM-разметку.
- Построила воронку входа к 25 стратегическим B2B-аккаунтам по авторскому «правилу трёх касаний» — медиа как инструмент входа к ЛПР.
- Разработала концепцию флагманского подкаста: сезонная архитектура, формат 50 мин / 7 блоков, готовый сценарий пилота, план дистрибуции по двум контурам.
- Спроектировала контур экспортной экспансии с правовым приоритетом «защита брендов прежде публичности»; собрала систему управления — бюджетные ворота, KPI, карта рисков, дорожная карта на 90 дней — и подрядную команду под поэтапный запуск.
Результат: 27-страничный иллюстрированный стратегический отчёт уровня годового + отдельный 17-страничный стратегический PDF + персональный call-manual.
Документ доведён до состояния «подписать и запускать с понедельника».
ФИЛЬМ ПРИГОВОР
Полнометражный фильм. Бюджет $170k.
Кассовые сборы — больше миллиона.
Задача. Выпустить фильм в казахстанский прокат.
Гипотеза: хитовые актеры+ реальная история+молодой режиссер=знаем запрос рынка Казахстана, можем захватить часть российского зрителя.
Инсайт. Не экономить на финальной миле. Маленький бюджет убивает фильм не на съёмках, а в прокате. Построить ресторан и не повесить вывеску - вот это ошибка. ставить на рекламный пакет дистрибютора и популярность актуров - риски.
В итоге выделили 13% - мало, но достаточно для структурной кампании. №Решение Ставка на алгомитрическую дистрибуцию, вертикальный формат, визуальные якоря в первые 2-3 сек. Микроинфлюенсеры для закулисного эффекта - дешевле и достовернее. Опора на исследование: патриотизм и семейные ценности генерируют в 3 раза больше UGC.
Что не сделали: не настроили ретаргетинг. план был статичен, не реагировал на поведение аудитории в реальном времени.
Результат. ROI 500% $170K, $1M+сборы
Вывод: импульс создали, воронку не замкнули. В следующий раз - ретаргетинг обязателен с первого дня.
Полнометражный фильм. Бюджет $170k.
Кассовые сборы — больше миллиона.
Задача. Выпустить фильм в казахстанский прокат.
Гипотеза: хитовые актеры+ реальная история+молодой режиссер=знаем запрос рынка Казахстана, можем захватить часть российского зрителя.
Инсайт. Не экономить на финальной миле. Маленький бюджет убивает фильм не на съёмках, а в прокате. Построить ресторан и не повесить вывеску - вот это ошибка. ставить на рекламный пакет дистрибютора и популярность актуров - риски.
В итоге выделили 13% - мало, но достаточно для структурной кампании. №Решение Ставка на алгомитрическую дистрибуцию, вертикальный формат, визуальные якоря в первые 2-3 сек. Микроинфлюенсеры для закулисного эффекта - дешевле и достовернее. Опора на исследование: патриотизм и семейные ценности генерируют в 3 раза больше UGC.
Что не сделали: не настроили ретаргетинг. план был статичен, не реагировал на поведение аудитории в реальном времени.
Результат. ROI 500% $170K, $1M+сборы
Вывод: импульс создали, воронку не замкнули. В следующий раз - ретаргетинг обязателен с первого дня.
Полнометражный фильм. Бюджет $170k.
Кассовые сборы — больше миллиона.
Кассовые сборы — больше миллиона.
МУЛЬТФИЛЬМ
ТУГАН БАТЫР
КЕЙС: Мультсериал «Туган Батыр» — трансформация в кросс-медийную платформу (Казань)
1. Финансовая модель и инвестиционная стратегия
Задача
С нуля построить прозрачную экономику проекта, просчитать все сценарии развития и заложить контрольные точки для инвестора и партнёров.
Решение
Разработала полную финансовую модель: P&L (план/факт помесячно), Cash Flow, отдельные модули B2B и B2C, маркетинговый бюджет, ФОТ.
Сформировала три инвестиционных сценария монетизации (консервативный, базовый, агрессивный) с контрольными точками на горизонте 3 лет.
Рассчитала unit-экономику по каналам привлечения.
Итог
Готовая «финансовая карта» проекта, позволяющая принимать решения на основе данных, а не интуиции, и привлекать партнёров с прозрачными ожиданиями по доходности.
ТУГАН БАТЫР
КЕЙС: Мультсериал «Туган Батыр» — трансформация в кросс-медийную платформу (Казань)
1. Финансовая модель и инвестиционная стратегия
Задача
С нуля построить прозрачную экономику проекта, просчитать все сценарии развития и заложить контрольные точки для инвестора и партнёров.
Решение
Разработала полную финансовую модель: P&L (план/факт помесячно), Cash Flow, отдельные модули B2B и B2C, маркетинговый бюджет, ФОТ.
Сформировала три инвестиционных сценария монетизации (консервативный, базовый, агрессивный) с контрольными точками на горизонте 3 лет.
Рассчитала unit-экономику по каналам привлечения.
Итог
Готовая «финансовая карта» проекта, позволяющая принимать решения на основе данных, а не интуиции, и привлекать партнёров с прозрачными ожиданиями по доходности.
2. Маркетинг и запуск YouTube-канала
Задача
Запустить продвижение мультсериала с минимальным бюджетом, получить первые цифры лояльности аудитории и подтвердить востребованность продукта.
Решение
Разработала маркетинговую стратегию виральной дистрибуции: сделала ставку на вертикальный формат и создание 2D-пилота с персонажем Шур-а-Лей как инструмента привлечения внимания.
Запустила YouTube-канал с нуля с бюджетом на таргет $500.
Разработала коммерческие предложения и питч-досье для дистрибьюторских партнёров.
Итог
5 000 подписчиков за 4 недели.
Стоимость привлечения подписчика (CPF) - $0.10 (при рыночной норме $0.50+).
Рейтинги на платформах в первый месяц без маркетинговой поддержки платформ:
IVI 8.1 / WINK 8.7 / KION 7.9 - что подтверждает высокое качество контента и правильную упаковку.
3. Анализ рынков и стратегия экспансии
Задача
Определить приоритетные рынки для выхода и разработать план международной экспансии с учётом культурных особенностей.
Решение
Провела анализ тюркоязычных рынков, оценила объём аудитории, конкурентную среду и барьеры входа.
Приоритизировала два направления:
Турция (потенциальная аудитория 50+ млн человек) - как крупнейший тюркоязычный рынок.
Казахстан - как ближайший и культурно близкий рынок для быстрого тестирования.
Разработала стратегию «культурного родства» для YouTube Shorts-дистрибуции, адаптируя контент под ценности и визуальные коды каждой страны.
Сформировала дорожную карту экспансии на 2026–2027 годы с учётом специфики рынков (сначала Казахстан и Турция, затем STAN-страны).
Итог
Чёткий план выхода на международные рынки с минимальными затратами на локализацию и максимальным использованием культурных связей для органического роста.
4. Спин-офф «Шур-а-Лей / Shur-a-Ley»: создание вирусного персонажа
Задача
Создать отдельный продукт, который будет работать на привлечение новой аудитории и поддерживать интерес к основному сериалу, с минимальным бюджетом.
Решение
Разработала концепцию спин-оффа: персонаж Шур-а-Лей как «монстрик» для вирального контента.
Написала авторский текст песни и поставила хореографию.
Спроектировала производство 24 Shorts
Запустила тестирование гипотезы: разные визуальные интерпретации одного музыкального трека для поиска оптимального вирусного формата.
Итог
Создан актив, который генерирует контент без необходимости съёмок новых серий.
Получены данные о том, какие форматы лучше работают на удержание и распространение.
Подтверждена гипотеза: «изо + песенка» - рабочий инструмент для быстрого роста охватов.
Общий итог по проекту «Туган Батыр»
За 8 месяцев работы:
Спроектирована кросс-медийная платформа на основе готового 3D-сериала.
Запущено 3 новых формата (2D-пилот, AI-ролики, офлайн-ивенты).
YouTube-канал вырос с нуля до 5 000 подписчиков за месяц при CPF $0.10.
Получены высокие рейтинги на ключевых платформах без маркетинговых бюджетов.
Разработана стратегия выхода на тюркоязычные рынки с потенциалом 50+ млн зрителей.
Задача
Запустить продвижение мультсериала с минимальным бюджетом, получить первые цифры лояльности аудитории и подтвердить востребованность продукта.
Решение
Разработала маркетинговую стратегию виральной дистрибуции: сделала ставку на вертикальный формат и создание 2D-пилота с персонажем Шур-а-Лей как инструмента привлечения внимания.
Запустила YouTube-канал с нуля с бюджетом на таргет $500.
Разработала коммерческие предложения и питч-досье для дистрибьюторских партнёров.
Итог
5 000 подписчиков за 4 недели.
Стоимость привлечения подписчика (CPF) - $0.10 (при рыночной норме $0.50+).
Рейтинги на платформах в первый месяц без маркетинговой поддержки платформ:
IVI 8.1 / WINK 8.7 / KION 7.9 - что подтверждает высокое качество контента и правильную упаковку.
3. Анализ рынков и стратегия экспансии
Задача
Определить приоритетные рынки для выхода и разработать план международной экспансии с учётом культурных особенностей.
Решение
Провела анализ тюркоязычных рынков, оценила объём аудитории, конкурентную среду и барьеры входа.
Приоритизировала два направления:
Турция (потенциальная аудитория 50+ млн человек) - как крупнейший тюркоязычный рынок.
Казахстан - как ближайший и культурно близкий рынок для быстрого тестирования.
Разработала стратегию «культурного родства» для YouTube Shorts-дистрибуции, адаптируя контент под ценности и визуальные коды каждой страны.
Сформировала дорожную карту экспансии на 2026–2027 годы с учётом специфики рынков (сначала Казахстан и Турция, затем STAN-страны).
Итог
Чёткий план выхода на международные рынки с минимальными затратами на локализацию и максимальным использованием культурных связей для органического роста.
4. Спин-офф «Шур-а-Лей / Shur-a-Ley»: создание вирусного персонажа
Задача
Создать отдельный продукт, который будет работать на привлечение новой аудитории и поддерживать интерес к основному сериалу, с минимальным бюджетом.
Решение
Разработала концепцию спин-оффа: персонаж Шур-а-Лей как «монстрик» для вирального контента.
Написала авторский текст песни и поставила хореографию.
Спроектировала производство 24 Shorts
Запустила тестирование гипотезы: разные визуальные интерпретации одного музыкального трека для поиска оптимального вирусного формата.
Итог
Создан актив, который генерирует контент без необходимости съёмок новых серий.
Получены данные о том, какие форматы лучше работают на удержание и распространение.
Подтверждена гипотеза: «изо + песенка» - рабочий инструмент для быстрого роста охватов.
Общий итог по проекту «Туган Батыр»
За 8 месяцев работы:
Спроектирована кросс-медийная платформа на основе готового 3D-сериала.
Запущено 3 новых формата (2D-пилот, AI-ролики, офлайн-ивенты).
YouTube-канал вырос с нуля до 5 000 подписчиков за месяц при CPF $0.10.
Получены высокие рейтинги на ключевых платформах без маркетинговых бюджетов.
Разработана стратегия выхода на тюркоязычные рынки с потенциалом 50+ млн зрителей.
Трейлер мультфильма Туган Батыр
Трейлер мультфильма Шуралей
Five O'Clock
Алматы
Five O’Clock — из кафе в производство
Контекст
Запуск двух кафе с нуля: концепция, строительство, меню, открытие. Через некоторое время столкнулись с падением продаж из-за отсутствия операционного управления.
Задача
Найти модель, которая принесёт прибыль независимо от ежедневного присутствия владельца.
Алматы
Five O’Clock — из кафе в производство
Контекст
Запуск двух кафе с нуля: концепция, строительство, меню, открытие. Через некоторое время столкнулись с падением продаж из-за отсутствия операционного управления.
Задача
Найти модель, которая принесёт прибыль независимо от ежедневного присутствия владельца.
Решение
Проанализировала рынок: в Алматы популярны круассаны, но высокая цена из-за импортных ингредиентов. Разработала технологию на местных продуктах, сохранив качество.
Запустила B2B-направление: производство замороженных полуфабрикатов для HoReCa с форматом «бери и выпекай».
Провела бесплатные сэмплинги для потенциальных клиентов, чтобы сформировать спрос.
Результат
Валовая маржа B2B-направления: 65%. IRR: 99%.
Выручка направления превысила прогнозы на 25%, что позволило масштабировать производство и выйти в фуд-корты.
Кафе пришлось закрыть из-за неготовности владельца к операционке, но B2B-бизнес остался и развивается.
Инсайт: стратегия — это не план, а способность увидеть, что план не работает, и пересобрать его до того, как станет поздно.
Проанализировала рынок: в Алматы популярны круассаны, но высокая цена из-за импортных ингредиентов. Разработала технологию на местных продуктах, сохранив качество.
Запустила B2B-направление: производство замороженных полуфабрикатов для HoReCa с форматом «бери и выпекай».
Провела бесплатные сэмплинги для потенциальных клиентов, чтобы сформировать спрос.
Результат
Валовая маржа B2B-направления: 65%. IRR: 99%.
Выручка направления превысила прогнозы на 25%, что позволило масштабировать производство и выйти в фуд-корты.
Кафе пришлось закрыть из-за неготовности владельца к операционке, но B2B-бизнес остался и развивается.
Инсайт: стратегия — это не план, а способность увидеть, что план не работает, и пересобрать его до того, как станет поздно.
Фотогаллерея
AB OVO
Управление коммерческой недвижимостью (Ab OVO / Qaisar Capital Group)
Контекст
Пять лет управления пулом проектов: ТОЦ площадью 34 000+ м², ивенты, девелопмент.
Задача
Заполнить новые торговые центры арендаторами, увеличить прибыльность.
Решение
Разработала B2B-программу привлечения арендаторов, включая индивидуальные финансовые модели и маркетинговую поддержку.
Лично вела переговоры с якорными клиентами.
Внедрила систему анализа эффективности арендаторов и ротации.
Результат
Заполняемость ТОЦ доведена до 85–98%. Привлечены: Costa Coffee, Samsung/Cheil, Kazminerals, Казахтелеком, Магнум, Tiziano Bonini coffee и др.
Рост прибыльности проектов до 25%. Совокупный бюджет под управлением — свыше $60 млн.
Инсайт: умею заполнять пространства людьми и смыслами — неважно, торговый центр это, фестиваль или экран.
Управление коммерческой недвижимостью (Ab OVO / Qaisar Capital Group)
Контекст
Пять лет управления пулом проектов: ТОЦ площадью 34 000+ м², ивенты, девелопмент.
Задача
Заполнить новые торговые центры арендаторами, увеличить прибыльность.
Решение
Разработала B2B-программу привлечения арендаторов, включая индивидуальные финансовые модели и маркетинговую поддержку.
Лично вела переговоры с якорными клиентами.
Внедрила систему анализа эффективности арендаторов и ротации.
Результат
Заполняемость ТОЦ доведена до 85–98%. Привлечены: Costa Coffee, Samsung/Cheil, Kazminerals, Казахтелеком, Магнум, Tiziano Bonini coffee и др.
Рост прибыльности проектов до 25%. Совокупный бюджет под управлением — свыше $60 млн.
Инсайт: умею заполнять пространства людьми и смыслами — неважно, торговый центр это, фестиваль или экран.
Winterfest 2020
500+ гостей, полный цикл производства, удовлетворённость 95%.
РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПИСЬМА
Книга
Книжный проект «Сумочка от Коко» (литературный агент)
Контекст
Дебютный роман на острую тему: муж приводит вторую жену в семью. Все издатели отказали: «Слишком болезненно для Казахстана».
Задача
Продать тираж, не имея поддержки крупных сетей.
Решение
Результат
3 000 экземпляров продано за 2,5 месяца — максимальный тираж для дебютного романа в Казахстане на тот момент.
Инсайт: иногда лучший маркетинг — не мешать аудитории рассказывать друг другу о том, что их задело.
Книжный проект «Сумочка от Коко» (литературный агент)
Контекст
Дебютный роман на острую тему: муж приводит вторую жену в семью. Все издатели отказали: «Слишком болезненно для Казахстана».
Задача
Продать тираж, не имея поддержки крупных сетей.
Решение
- Отказ от агрессивной рекламы. Ставка на точное попадание в целевую аудиторию (женщины 25–45 лет).
- Промо-тур по 4 городам Казахстана с встречами в книжных магазинах и женских клубах.
- Сарафанное радио как основной канал: «Ты слышала про эту книгу?».
Результат
3 000 экземпляров продано за 2,5 месяца — максимальный тираж для дебютного романа в Казахстане на тот момент.
Инсайт: иногда лучший маркетинг — не мешать аудитории рассказывать друг другу о том, что их задело.
ВИКТОРИЯ ШИН
+7 705 331 41 24
vikashin88@gmail.com
vikashin88@gmail.com
